Title Graphic

De succesfactoren van Thought Leadership Programma’s

Thought Leadership, oftewel B2B Influencer Marketing. Wat is het eigenlijk en waarom zou je het moeten inzetten? Naast Influencer Marketing gericht op consumenten is de zakelijke variant sterk in opkomst.

In 2020 zien ook B2B marketeers in dat het cruciaal is om Thought Leaders als influencers in te zetten, om jouw doelgroep te overtuigen dat jouw organisatie de beste is om zaken mee te doen. We nemen je kort mee door de basics van een succesvol Thought Leadership programma.

 

‘More than half
of Decision-Makers
spend one hour or more
per week reading
Thought Leadership
content.’
SOURCE: 2020 Edelman-LinkedIn B2B Thought Leadership Impact Study

 

Trust

Als we kijken naar de definitie van Influencer Marketing is dit een betaalde vorm van marketing waarbij een persoon of groep wordt ingezet om invloed uit te oefenen op het gedrag van zijn doelgroep. Een authentieke aanbeveling over een product of dienst van iemand waar een groep mensen tegenop kijkt en waarbij deze persoon hoog aangeschreven staat. Mensen nemen gemakkelijk iets aan van deze persoon omdat er vertrouwen is in zijn mening en expertise. En juist dat vertrouwen is key.

 

De juiste match

Het meest belangrijke bij Influencer Marketing is de juiste match. Sluit de thought leader en zijn/haar doelgroep niet aan bij het product of dienst die zij promoten, dan moet je je voorbereiden op een campagne die niet aan je verwachtingen gaat voldoen. Binnen B2C campagnes gebeurt het steeds vaker dat merken in een slecht daglicht komen te staan doordat de doelgroep van de influencer niet gewenst reageert op het product of dienst als van tevoren gedacht.

 

Net als bij B2C Influencer Marketing blijft het een belangrijk punt om goed na te denken over de doelgroep die je wilt bereiken en welke thought leader hierbij aansluit. Je wilt online zijn waar jouw doelgroep zich al bevindt. Ga op zoek naar experts die passen bij jouw product of dienst en kijk samen naar de mogelijkheden hoe zij dit het beste onder de aandacht kunnen brengen.
Authenticiteit is een van de belangrijkste punten waarop je jouw thought leader selecteert. Waarom ga je voor expert x en niet voor expert y. Sluit de tone of voice aan? Matcht zijn portfolio 1 op 1 met jouw dienst? Hoe positioneert hij zich in de markt? Allemaal vragen om mee te nemen in het proces op zoek naar de geschikte persoon voor jouw campagne. En natuurlijk niet te vergeten, de engagement. Hoe reageert zijn doelgroep op zijn vragen of aanbevelingen?

 

Knowledge

Naast bovengenoemde punten kijk je ook naar knowledge en expertise. Iedere thought leader heeft kennis van een bepaalde markt. De ene thought leader stipt verschillende topics aan, denk bijvoorbeeld aan Digitalisering, Internet of Things en Smart Mobility. Terwijl juist de andere thought leader erg niche zit en zich bijvoorbeeld focust op Innovatie en Smart Cities in de Medische sector. Bij iedere campagne link je de thought leaders die raakvlakken hebben met jouw product, dienst of markt.

 

Naast dat je thought leaders van buiten je organisatie kunt inzetten is het ook een optie om te kijken naar de mensen binnen je organisatie met een geschikt profiel. Zij stralen vaak de juiste merkbelofte al uit en weten als geen ander welke trends er in de markt spelen.
Het meest gebruikte Thought Leadership kanaal is toch wel LinkedIn, maar ook op Twitter, YouTube en Instagram kan business gerelateerde content geplaatst worden. Denk hierbij bijvoorbeeld aan een Q&A video, een paneldiscussie of tafelgesprek, een zakelijke oproep of niet te vergeten een podcast.

 

  • 46% of social media traffic coming to B2B company sites is from LinkedIn
  • 50% of B2B Buyers use LinkedIn when making purchasing decisions
  • 80% of social media leads come from LinkedIn, say B2B marketeers

 

Onze uitgebreide influencer marketing expertise is terug te zien in de resultaten van onze Thought Leadership programma’s. Ben je benieuwd wat wij voor jouw merk of bedrijf kunnen doen?

 

Download hier het B2B Influencer Marketing whitepaper of neem contact op met B2B specialist Stacey Ladage of Strategy Director John Meulemans.
John Meulemans / john@3sixtyfive.co / 0625078170
Stacey Ladage / stacey@3sixtyfive.co

 

Lees hier meer over onze propositie en aanpak.