Title Graphic

B2B Influencer Marketing

Thought Leadership Programma’s turboboost op new business

Influencer marketing draait al lang niet meer om jonge meiden op Instagram. De meerderheid van merken heeft inmiddels ontdekt dat alleen enige diepgang, storytelling en een creatieve aanpak resulteert in succes. Het beeld van ‘de influencer’ is gelukkig aan het veranderen en dat komt in een stroomversnelling nu ook de B2B marketeer de kracht van influencer marketing heeft ontdekt.

 

Thought Leadership

Eigenlijk is de term influencer hier ook niet op zijn plek. Wij praten dan ook over thought leaders, industry experts of key opinion leaders en laten derhalve de term influencer nu achter ons. De achterliggende aanpak is echter hetzelfde: Een merk schakelt een thought leader in om content te maken ten behoeve van sales of zichzelf te positioneren. Er zijn echter een paar grote verschillen:
    • Content: In plaats van selfies praten we over whitepapers, interviews, infographics, blogposts, podcast etc.
    • Distributie: De social media kanalen zijn geen Instagram, TikTok of Facebook, maar eerder Linkedin, YouTube en blogs.
    • Doel: Het draait niet om inspiratie, maar om informatie om de juiste zakelijke beslissingen te nemen

     

    Thought Leadership Programma’s

    Geheim wapen om meer leads te genereren

    Ook bij de inzet van thought leaders is de manier waarop je met ze werkt cruciaal. Ze moeten matchen met je doelgroep, content maken die jouw afnemers helpt en last but not least: Je hebt een programma nodig dat ze strategisch integreert in jouw marketing funnel. Heb je marketing automation software? Nog beter. Voordat je het weet zwem je in new business.

     

    Bonus: Marktleiderschap

    Heeft jouw organisatie zelf ook Industry Experts? Dan kun je deze meenemen in hetzelfde programma. Niet alleen gaat hierdoor de new business pipeline open, je zet jouw merk of organisatie ook nog eens neer als marktleider.

     

    The writing’s on the wall

    Je kunt vast zelf goed Googlen, maar we hebben je wat moeite bespaard. Zie hieronder enkele relevante onderzoeken:
    • Volgens Forbes is Influencer Marketing ’the next hottest thing in B2B Marketing’
    • Onderzoek van Edelman & Linkedin geeft aan dat 55% van B2B beslissers Thought Leadership als belangrijke manier gebruikt om te bepalen met welke organisaties ze willen werken
    • 79% van marketeers ziet Linkedin als waardevolle bron van leads
    • Onderzoek van Neoreach wijst uit dat 31% van de influencer marketing campagnes in de US al gericht op B2B publiek
    • Video is key: 59% van executives ziet het liefst video als contentbron op Linkedin

     

    Corona-proof aanpak

    Als er één sector afhankelijk is van events en netwerken is het wel de B2B sector. Er gaan enorme budgetten naar het exposeren op congressen, en natuurlijk het bezoek er van. Met het wegvallen van veel grote events komt er veel tijd en vaak ook budget vrij om de komende maanden te investeren in andere vormen van marketing. Merken als SAP zetten zwaar in op de online aanpak. Thought Leadership programma’s kunnen niet alleen het gat in de pipeline aanvullen, maar zo mogelijk zelfs meer leads dan ooit opleveren.

Thought Leadership Programma’s zijn dé manier om vandaag de dag effectief leads te genereren

Bewezen succes

Weinigen weten dat onze allereerste Influencer Marketing opdracht in 2010 (!) voor Deloitte was. Na een stevige strategie neergezet te hebben heeft dit programma een uitstekend resultaat opgeleverd. Vandaag in 2020 ontwikkelen wij dit soort programma’s o.a voor KPMG, DHL Express, Kamer van Koophandel, MeteoGroup en Eurofiber.

 

Wat kunnen jullie voor mij betekenen?

Onze uitgebreide influencer marketing expertise is terug te zien in de resultaten van onze Thought Leadership programma’s. Wij hanteren een geheel eigen aanpak die vertaald wordt naar de markt en propositie van onze opdrachtgever, echter altijd gericht op omzetgroei of merkbekendheid.

 

Vanzelfsprekend sturen we je graag meer informatie over onze aanpak en een aantal voorbeeldcases ter inspiratie.  Download hieronder het B2B Influencer Marketing whitepaper.

 

Wil je direct meer weten kan dat natuurlijk ook. Neem dan contact op met onze B2B specialist Stacey Ladage of Strategy Director John Meulemans.

 

John Meulemans / john@3sixtyfive.co / 0625078170
Stacey Ladage / stacey@3sixtyfive.co

.

Download B2B whitepaper

DOWNLOAD NU